Verhandlungs Aktien Optionen In Gehalt

Ob zu verhandeln für mehr Aktienoptionen oder mehr Geld, wenn Sie einen neuen Job Wenn youre in der beneidenswerten Position des Verhandelns Ihrer Entschädigung für einen neuen Job, können Sie sich selbst wiegen zwei Arten von Bezahlung: Gehalt (einschließlich jeder Bonus) und Aktienoptionen. Es ist ein phänomenaler Weg, um die Anreize, das Geschäft langfristig zu wachsen, mit den Anreizen des Mitarbeiters auszurichten, sagt Atish Davda, CEO von EquityZen. Ein Marktplatz für Investoren, die Aktien von Startup-Mitarbeitern kaufen möchten. Theyre saying Hilf mir, diesen Kuchen so groß wie möglich zu machen und dich zu ermutigen, das zu tun, Im gehst du dir ein Stück des Kuchens zu geben. Aktienoptionen, einfach gesagt, sind die Optionen, um Aktien des Unternehmens zu einem späteren Zeitpunkt mit einem vereinbarten Preis zu kaufen. Wenn Sie sich entscheiden, Ihre Optionen zu kaufen oder auszuüben, können Sie weniger als den Marktpreis zahlen, um Aktien in einem wachsenden Unternehmen zu besitzen. Wenn das Unternehmen gut geht, können Sie in der Lage sein, Ihre Aktien zu einem Gewinn zu verkaufen. Wenn das Unternehmen nicht gut geht, sind Ihre Optionen vielleicht nicht viel wert, oder irgendetwas überhaupt. (In diesem Fall wurden speziell diskutiert die häufigste Form der Mitarbeiter Eigenkapital, genannt Employee Stock Options, oder ESOs.) Also, wenn es um Verhandlungen über Ihre Vergütung Paket, sollten Sie für mehr Optionen oder mehr Geld die Antwort, als Mit den meisten finanziellen Fragen ist: Es hängt davon ab Es hängt davon ab, wo du im Leben bist, sagt Davda. Wenn du einen Ehepartner und Hund und zwei Kinder bekommst, vielleicht ist es eine sicherere Wette, um ein größeres Gehalt zu verlangen. Wenn Sie jung sind und nicht so viele Verpflichtungen haben, und Sie sind wirklich über das Potenzial dieses Unternehmens begeistert, könnte es sich lohnen, für eine größere Anzahl von Optionen zu fragen. Wenn youre angebotenen Optionen von einem etablierten Unternehmen, das schon seit einer Weile, und die Aktie wird öffentlich gehandelt, und Sie wissen, seinen Wert und die Wartezeit, je nach Ihrer Position, das könnte ein Szenario, wo Sie sagen, Im gehen zu nehmen Chance, weniger Gehalt und mehr Optionen zu bekommen, und es könnte mehr Gewinn in der Zukunft geben, sagt Herb White, Gründer und Präsident des Lebens Bestimmte Vermögensstrategien in Colorado. Im Gegensatz zu Ihrem Gehaltsscheck oder Bonus (hoffentlich), ist es nicht garantiert, wenn youll jemals eine Einspritzung von Bargeld aus Ihren Optionen sehen, und wenn Sie tun, können Sie nicht sicher sein, wann oder wie viel. Daher ist die Annahme von Optionen ein Risiko: Während sie vielleicht sehr lukrativ sind, könnten sie auch am Ende einen vernachlässigbaren Wert haben. Startup-Unternehmen haben historisch großzügig in Optionen angeboten, sagt White. Sie versuchen, ihr Geld zu konservieren, um das Unternehmen zu wachsen. Aus Sicht des Mitarbeiters hängt es von Ihrem Glauben an, dass die Firma erfolgreich ist. Eine Menge Leute, die mit Firmen wie Microsoft anfangs begannen, wurden sehr wohlhabend, aber für jedes Unternehmen, das so sehr erfolgreich ist, theres wohl 10 das arent. Das ist eine individuelle Frage - ich könnte eher ein Risiko-Taker sein als die nächste Person. Ich könnte das Gehalt jetzt für Optionen opfern, weil ich glaube, dass das Unternehmen große Zukunft hat. Adam Nash, CEO von Online-Investitionsplattform Wealthfront. Weist darauf hin, dass - obwohl es viele sehr echte Gründe gibt, dass Sie das Bargeld benötigen - wenn Sie arent Interesse an Eigenkapital haben, möchten Sie vielleicht überdenken Beitritt zum Unternehmen. Die meisten Hyper-Wachstum-Startups haben eine Vorliebe für Menschen, die mehr Eigenkapital bevorzugen, erklärt er. Wenn du sagst, dass du das willst, implizit was du sagst, denkst du, das Unternehmen wird wirklich wertvoll sein. Du würdest heute Geld für einen Teil des Unternehmenserfolgs morgen aufgeben. Die Wahrheit ist, wenn Sie nicht an die Firma glauben, müssen Sie fragen, warum youre Beitritt in den ersten Platz, da gibt es so viele andere Unternehmen zu arbeiten. Nash empfiehlt oft eine Person in Erwägung, Optionen zu nehmen, die zuerst ihre Bargeldbedürfnisse verstehen und im Voraus über sie sind. Wenn du Aktienoptionen bekommst, werden sie wirklich nicht materiell sein, es sei denn, das Unternehmen tut sehr gut, er warnt. Wenn du in einem Privatunternehmen Gerechtigkeit nimmst, gehört das nicht zu deinem Budget. Sie können nicht zahlen Ihre Studenten Darlehen mit ihm. Es ist am besten zu denken, ob es klappt, könnte es so viel wert sein, aber nicht auf dieses Geld Tag zu Tag Basis zählen. In beiden Fällen sagt Davda, es ist wichtig, bevor Sie ein Angebot annehmen, und jedes Jahr oder paar Jahre, um sich zu fragen, was mir in diesem Jahr wichtig ist, oder zwei Jahre ab jetzt ist es Stabilität in bar oder ist es das Potenzial für ein Große Auszahlung in den nächsten fünf, sechs oder sieben Jahren Haben Sie eine persönliche Finanzfrage Frage youd wie zu sehen beantwortet auf Business Insider Email yourmoneyatbusinessinsiderdotcom. SEHEN SIE AUCH: Heres, was es bedeutet, Aktienoptionen von Ihrem Arbeitgeber angeboten zu werdenSalarys Entschädigungsexperten haben eine Checkliste der zehn wichtigsten Fragen zusammengestellt, die Sie in der Lage sein sollten, über Ihre Aktienoptionen zu antworten. Verwenden Sie diese Checkliste, wie Sie Ihre Forschung für eine Gehaltsverhandlung vorbereiten. Oder bei Ihrer nächsten Performance-Überprüfung, oder wenn Sie in der Linie für eine Promotion sind. Einige dieser Fragen sind wichtig, um den Wert Ihrer Aktienoptionen zu verstehen, und andere helfen einfach, die Implikationen bestimmter Ereignisse oder Situationen zu erklären. Seien Sie nicht überrascht, wenn Sie jetzt Optionen haben und nicht auf einige dieser Fragen antworten können - sie sind nicht alle offensichtlich, sogar für Leute, die zuvor Aktienoptionen erhalten haben. Die hier bereitgestellten Antworten sind für Personen aus den USA relevant. Wenn Sie nicht aus den Vereinigten Staaten sind, können die Steuerinformationen und einige der angesprochenen Trends für Ihr Land nicht relevant sein. Die zehn wichtigsten Fragen zu Ihren Aktienoptionen sind wie folgt. Welche Art von Optionen haben Sie angeboten Wie viele Optionen erhalten Sie Wie viele Anteile an der Firma sind hervorragend und wie viele wurden genehmigt Was ist Ihr Ausflug Preis Wie flüssig sind Ihre Optionen, oder wie flüssig werden sie Was ist die Währung Zeitplan Für Ihre Anteile Werden Sie beschleunigte Vesting, wenn Ihr Unternehmen erworben wird oder fusioniert mit einem anderen Unternehmen Wie lange müssen Sie halten Ihre Aktien nach einem Börsengang, Fusion oder Erwerb Wenn Sie Ihre Optionen ausüben, müssen Sie mit Bargeld bezahlen, oder wird die Unternehmen schwimmen Sie den Ausübungspreis Welche Art von Aussagen und Formulare erhalten Sie oder müssen Sie ausfüllen 1. Welche Art von Optionen wurden Ihnen angeboten In den Vereinigten Staaten gibt es im Wesentlichen zwei Arten von Aktienoptionen: Anreiz Aktienoptionen ( ISOs) und nichtqualifizierte Aktienoptionen (NQSOs). Der primäre Unterschied zwischen den beiden in Bezug auf die Option Inhaber ist die steuerliche Behandlung, wenn die Option ausgeübt wird. Wenn Sie ISOs ausüben, müssen Sie normalerweise keine Steuern zahlen (obwohl es eine Chance gibt, dass Sie eine alternative Mindeststeuer zahlen müssen, wenn Ihr Gewinn groß genug ist und bestimmte andere Umstände gelten). Sie müssen schließlich Steuern auf diesen Gewinn zu zahlen, aber nicht, bis Sie die Aktie zu verkaufen, zu welcher Zeit werden Sie zahlen Kapital Ertragssteuern (die kleinere Ihrer marginalen Rate oder 20 Prozent) auf den Gesamtgewinn - der Unterschied zwischen dem Betrag, den Sie Bezahlt, um die Option auszuüben und die Menge, für die Sie letztlich die Aktie verkauft haben. Denken Sie daran, aber Sie müssen die Aktie für mindestens ein Jahr, nachdem Sie die Option, um diese Steuer Pause zu schützen. Andernfalls wird Ihre Anreizaktienoption automatisch zu einer nicht qualifizierten Aktienoption und Sie müssen die ordentliche Einkommensteuer zahlen. Wenn Sie nicht qualifizierte Aktienoptionen ausüben, müssen Sie bei der Ausübung der Option die ordentlichen Ertragsteuern auf Ihren Gewinn zahlen. Diese Steuer basiert auf Ihrem Grenzsteuersatz (zwischen 15 und 39,6 Prozent). Wenn Sie schließlich die Aktie verkaufen, müssen Sie Kapitalertragsteuern (die kleinere Ihrer Grenzrate und 20 Prozent) auf den Gewinn, den Sie zwischen dem Marktpreis am Tag der Ausübung und dem Marktpreis am Tag, an dem Sie verkaufen, erkennen Stock. Einblicke Unternehmen bieten aus wenigen Gründen nicht qualifizierte Aktienoptionen an. Es gibt eine Reihe von Beschränkungen, wann und wie viele Anreiz-Aktienoptionen ein Unternehmen gewähren kann, sowie die Bedingungen für diese Optionen. Zum Beispiel, wenn das Unternehmen Aktienoptionen mit einem Ausübungspreis unter dem tatsächlichen Aktienkurs ausgibt, können diese Optionen keine Anreizaktienoptionen sein. Außerdem erhält das Unternehmen einen Steuerabzug für nicht qualifizierte Aktienoptionen, aber nicht für Anreizaktienoptionen. Der Abzug hilft, die Steuerbelastung zu reduzieren und kann daher dazu beitragen, den Wert der Aktie zu erhöhen. 2. Wie viele Optionen erhalten Sie Die Anzahl der Aktienoptionen, die Sie erhalten, ist eine Funktion mehrerer Variablen. Option Grant Größen hängen von Ihrem Job, die Häufigkeit der Stipendien, die Industrie, die Unternehmen zahlen Philosophie, die Unternehmen Größe, die Gesellschaft Reife und andere Faktoren. In einem High-Tech-Startup, zum Beispiel, die Stipendium erhalten Sie in der Regel viel größer als ein Prozentsatz der Gesellschaften insgesamt Aktien ausstehend als ein Zuschuss, den Sie von einem reiferen, etablierten Unternehmen erhalten würde. Aber oft, wenn ein Unternehmen eine große Anzahl von Aktien vergibt, ist es, weil es mehr Risiko mit ihnen verbunden ist. Einblicke Menschen haben oft eine harte Zeit Vergleich von Option Zuschüsse aus verschiedenen Job-Angebote. Denken Sie nicht nur auf die Anzahl der Aktien, die Sie gewährt werden. Versuchen Sie, im Auge zu behalten ihre potenziellen Wert für Sie und die Wahrscheinlichkeit, dass diese diesen Wert zu erreichen. Für eine Inbetriebnahme können Ihre Optionen einen Ausübungspreis von 5 oder 1 oder sogar 5 Cent pro Aktie haben, aber irgendwann ein Jahr oder zwei von nun an, könnten diese Aktien 50 oder 20 oder 10 oder gar nichts wert sein. Vermutlich weniger riskant sind Optionen von reifen Unternehmen, die mehr Stabilität bieten, aber auch weniger Chance auf ein quatome run. quot In diesen Unternehmen, schauen Sie sich die Ausübungspreis der Optionen und wie Sie denken, dass die Aktie über einen gewissen Zeitraum durchführen wird. Und erinnern Sie sich, ein 10-Prozent-Anstieg in einer 50-Aktie ist 5 wert, während ein 10-Prozent-Anstieg in einem 20-Aktie wert ist. 3. Wie viele Anteile an der Gesellschaft sind hervorragend und wie viele wurden genehmigt Die Anzahl der Aktien im Umlauf ist Ein wichtiges Thema, wenn Ihr Unternehmen ein Startup ist, denn es ist wichtig, Ihre Option Aktien als potenziellen Besitz Prozentsatz des Unternehmens zu messen. Für die meisten Menschen wird dieser Prozentsatz sehr klein - oft weniger als ein halbes Prozent. Es ist auch wichtig zu wissen, die Anzahl der Aktien genehmigt, aber nicht ausgestellt. Einblicke Obwohl diese Zahl für Start-ups am relevantesten ist, ist es für alle relevant, weil genehmigte, aber nicht ausgegebene Aktien alle Eigentumsrechte verdünnen. Wenn die Zahl groß ist, könnte es ein Problem sein. Verdünnung bedeutet, dass jeder Anteil weniger wert wird, weil es mehr Aktien gibt, die den gleichen Gesamtwert ausmachen müssen. 4. Was ist Ihr Ausübungspreis Der Ausübungspreis einer Option - auch als Ausübungspreis oder Kaufpreis bezeichnet - ist oft der Preis eines Aktienanteils am Tag der Erteilung der Option. Es muss nicht der Aktienkurs sein, aber es ist oft so. Dies ist der Preis, den Sie schließlich zahlen, um Ihre Option auszuüben und die Aktie zu kaufen. Wird eine Option oberhalb oder unterhalb des Aktienkurses am Tag des Zuschusses gewährt, so heißt sie eine Prämienoption bzw. eine ermäßigte Option. Ermäßigte Optionen können keine Anreize für Aktienoptionen sein. Einblicke Unternehmen, die nicht öffentlich gehandelt werden (an einer Börse oder über den Ladentisch gehandelt) können noch Aktienoptionen haben, die einen Aktienwert haben. Der Marktwert eines Aktienanteils in einer dieser Gesellschaften wird in der Regel durch eine Formel, durch den Vorstand oder durch eine unabhängige Bewertung der Gesellschaft bestimmt. Wenn Sie bei einer dieser Unternehmen arbeiten, sollten Sie fragen, wie der Aktienkurs bestimmt ist und wie oft. Dies wird Ihnen helfen zu verstehen, was Ihre Optionen wert sind. Wenn Sie verhandeln, seien Sie nicht überrascht, wenn der Vertreter des Unternehmens Ihnen sagt, dass sie Ihnen keine Optionen unterhalb des aktuellen Aktienkurses vergeben können. Obwohl es legal ist zu tun, und viele Pläne erlauben es, viele Unternehmen haben die Politik der Nicht-Vergabe von Optionen unter fairen Marktwert und sie wollen nicht einen Präzedenzfall setzen. Die Anzahl der Aktien, die Sie erhalten, und die Ausübung sind in der Regel einfacher zu verhandeln als der Ausübungspreis. 5. Wie flüssig sind Ihre Optionen, oder wie flüssig werden sie hier sein, Liquidität bezieht sich auf wie einfach es ist, Ihre Aktienoptionen auszuüben und die Aktien zu verkaufen. Die primäre Frage hier ist, ob Ihr Firmenbestand öffentlich gehandelt wird. Wenn ja, gibt es Tausende von Investoren, die diese Aktien an einem bestimmten Tag kaufen oder verkaufen möchten, so dass der Markt für diese Aktien flüssig ist. Bestimmte andere Unternehmen, einschließlich Partnerschaften, eng gehaltene Unternehmen und privat gehaltene Unternehmen, haben in der Regel Beschränkungen, auf die Sie Ihre Aktie verkaufen können. Oft ist es nur einer der bestehenden Aktionäre, und es kann zu einer Formel oder Festpreis sein. Einblicke Ein Vorrat, der illiquide ist, kann noch sehr wertvoll sein. Viele Unternehmen mit niedrigen Bewertungen und illiquiden Beständen in den vergangenen Jahren wurden entweder erworben oder verschoben, was den Wert und die Liquidität für die Optionsinhaber stark erhöht. Diese Arten von quotaliquidity events sind nicht garantiert, aber sie sind immer möglich. 6. Was ist die Währung Zeitplan für Ihre Aktien Vesting ist das richtige verdienen Sie die Optionen, die Sie gewährt wurden. Vesting erfolgt normalerweise im Laufe der Zeit, kann aber auch auf der Grundlage bestimmter Performance-Maßnahmen erworben werden. Das Konzept ist im Grunde das gleiche wie in einem Ruhestandsplan. Sie erhalten einen Vorteil - in diesem Fall Aktienoptionen. Über einen gewissen Zeitraum verdienst du das Recht, sie zu behalten. Wenn du das Unternehmen verlässt, bevor diese Zeit verstrichen ist, verlierst du die unbesetzten Optionen. Der aktuelle Trend ist für Optionen, um in monatlichen, vierteljährlichen oder jährlichen Schritten über drei bis fünf Jahre zu wachsen. Zum Beispiel können Ihre Optionen 20 Prozent pro Jahr über fünf Jahre, oder sie können 2,78 Prozent pro Monat für 3 Jahre (36 Monate). Einblicke Vesting scheint zu kürzeren Zeitplänen mit kleineren Schritten (z. B. monatlich über 3 Jahre statt jährlich über 5 Jahre) zu tendieren. Unternehmen versuchen, konsequente Option Bedingungen für Menschen auf gleichem Niveau zu halten, aber Vesting Bedingungen für Aktienoptionen sind manchmal verhandelbar, vor allem spezielle Zuschüsse für neue Mitarbeiter und besondere Anerkennung Auszeichnungen. Sobald eine Option ausgeübt wird, ist es egal, wann oder warum Sie das Unternehmen verlassen. Je schneller Ihre Optionen westen, desto größer ist Ihre Flexibilität. 7. Werden Sie beschleunigte Weste, wenn Ihr Unternehmen erworben wird oder fusioniert mit einem anderen Unternehmen Manchmal, bei bestimmten Änderungen in der Kontrolle über ein Unternehmen, Aktienoption Währung Zeitpläne beschleunigen teilweise oder vollständig als Belohnung für die Mitarbeiter für die Erhöhung der Wert des Unternehmens, Oder als Schutz gegen zukünftige Unbekannte. In der Regel diese Ereignisse nicht auslösen volle Vesting, weil die nicht gedeckten Optionen sind eine der Möglichkeiten, wie die neue Firma hat die Beibehaltung der Mitarbeiter es braucht. Denn oft sind die Mitarbeiter ein wichtiger Grund für die Fusion oder Akquisition. Einige Unternehmen bieten auch eine Zunahme der Ausübung am Börsengang, aber das ist in der Regel eine teilweise Zunahme anstatt volle sofortige Ausübung. Einblicke Es ist wichtig zu wissen, ob Sie beschleunigte Weste bekommen, so dass Sie den Wert Ihrer Optionen vollständig verstehen. Aber es sei denn, Sie sind eine leitende Angestellterin oder eine Person mit einer sehr wichtigen und schwer zu ersetzenden Fähigkeiten, ist es schwierig, jede Beschleunigung über die oben genannten Pläne hinaus zu verhandeln. 8. Wie lange müssen Sie Ihre Aktien nach einem Börsengang, einer Fusion oder einer Akquisition halten Wenn Ihr Unternehmen zusammenführt oder erworben wird oder wenn es öffentlich geht, können Sie Ihre Aktien nicht sofort verkaufen. Die Zeitspanne, in der Sie Ihre Aktien nach einem Börsengang oder einer Fusion halten müssen, hängt von der SEC (Securities and Exchange Commission) und den einzelnen Unternehmensbeschränkungen ab. Überprüfen Sie Ihre Optionsvereinbarung, planen Sie Dokumente und alle Pre-IPO - oder Premerger-Kommunikationen für Beschreibungen einer Haltedauer oder Sperrfrist. Einblicke Obwohl Sie nicht die Sperrfrist ändern können, können Sie es verwenden, um zu planen, wie Sie die Erlöse aus jedem Verkauf von Aktien verwenden werden. Beachten Sie, dass der Preis eines Unternehmensbestandes manchmal abnimmt oder nach dem Tag, an dem eine Aussperrfrist endet, da die Angestellten ihre Anteile in großer Zahl verkaufen. Wenn Sie nach einer Aussperrfrist verkaufen wollen und der Preis sinkt, können Sie davon profitieren, ein wenig länger zu warten, bis es stabilisiert ist, vorausgesetzt, dass die Aktie in anderer Hinsicht gut funktioniert. 9. Wenn Sie Ihre Optionen ausüben, müssen Sie mit Bargeld bezahlen, oder wird das Unternehmen Ihnen den Ausübungspreis schweben Je nach Unternehmen, für das Sie arbeiten, und den Bedingungen des Aktienoptionsplans können Sie Ihre Optionen in der Lage sein Eine von drei Möglichkeiten: durch die Zahlung der Ausübungspreis aus Ihrem eigenen Scheckkonto, indem Sie das Geld in einem Brücken-Darlehen von Ihrem Unternehmen oder durch das Ausfüllen einer bargeldlosen Transaktion, die Ihnen erlaubt, die Netto-Anzahl von Aktien, die Sie am Ende mit hatte Sie Entlehnte das Geld, um die Optionen auszuüben und verkaufte gerade genug Aktien, um das geliehene Geld zurückzuzahlen. Für die zweite und dritte Alternative, sollten Sie wissen, ob alle Steuern, die Sie schulden können aus dem Darlehen oder bargeldlos Übung bezahlt werden. Einblicke Wenn Sie die Kosten der Übung zahlen müssen, können Sie eine erhebliche Menge an Bargeld benötigen. Um die günstige Buchhaltung Behandlung von Anreiz Aktien Optionen, die Sie ausüben zu bewahren, werden Sie nicht in der Lage, die Aktie für ein ganzes Jahr zu verkaufen. Nun, bevor Sie Ihre Optionen ausüben, sollten Sie in Erwägung ziehen, einen Finanzberater zu kontaktieren, um den besten Ansatz für Ihre finanzielle Situation zu bestimmen. 10. Welche Art von Aussagen und Formulare erhalten Sie oder müssen Sie ausfüllen Einige Unternehmen bieten eine regelmäßige Aussage oder sogar eine tägliche Aktualisierung auf Ihr Unternehmen Intranet zusammenfassen Ihre Bestände, was ist und was nicht, der Wert von jedem auf der Grundlage der Aktueller Aktienkurs und vielleicht sogar ein Hinweis auf den Nachsteuergewinn. Andere Unternehmen geben nur eine erste Option Vereinbarung ohne Updates, bis die Option Begriff ist ablaufen oder Sie sind dabei, das Unternehmen zu verlassen. Einblicke Ob das Unternehmen Updates für Sie oder nicht, sicher sein, erhalten Sie schriftlich eine datierte Aussage von der Firma, die Ihnen sagt, wie viele Optionen Sie vergeben wurden, der Ausübungspreis, die Ausübungszeitplan, das Verfallsdatum, Übungsalternativen, Bedingungen für Änderungen der Kontrolle und Begriffe für die Anpassung auf der Grundlage von Reorganisation. Diese letzte Ausgabe ist wichtig, denn wenn die Aktien des Unternehmens Aktien Splits oder Fusionen mit einem anderen Unternehmen Aktien, Ihre Aktienoptionen sollten entsprechend angepasst werden, um sicherzustellen, dass Ihre finanzielle Position beibehalten wird. Achten Sie darauf, alle Optionsvereinbarungen zu behalten. Das sind rechtliche Verträge, und sollte es jemals ein Problem geben, was du versprochen hast, wird diese Aussage dazu beitragen, deine Rechte zu schützen. - Johanna Schlegel, Gehalt des Chefredakteurs Bis es in den letzten zehn Jahren üblich war, Aktienoptionen für ein relativ breites Spektrum von Mitarbeitern anzubieten, waren die meisten Menschen zufrieden, Aktienoptionen zu erhalten. Jetzt mehr versierte über Entschädigung, wenn durch den Marktabschwung gequetscht, beschäftigen sich die Mitarbeiter typischerweise, ob die Optionen, die sie angeboten werden, mit dem, was sie von einem Arbeitgeber in ihrer Branche erwarten sollten, für einen Mitarbeiter in ihrer Position wettbewerbsfähig sind. Da mehr Informationen über die Praktiken und Funktionen von Aktienoptionen verfügbar sind, benötigen die Mitarbeiter solide Daten über Aktienoptionen, die Praktiken gewähren. Gehalt hat die Trends in High-Tech-Unternehmen während der Dot-Com-Boom erforscht. In einem Startup ist es nicht wieviel sein welcher Prozentsatz Besonders in High-Tech-Startup-Unternehmen ist es wichtiger zu wissen, welcher Prozentsatz des Unternehmens eine Aktienoption gewährt, als es ist zu wissen, wie viele Aktien Sie erhalten. "Ich werde in die Zahlen eingeholt", sagte Keith Fortier, ein Kompensationsberater mit Gehalt. "In einem Startup ist die Bedeutung in den Prozentsätzen. quot In einem börsennotierten Unternehmen können Sie die Anzahl der Optionen mal den aktuellen Aktienkurs multiplizieren, dann die Anzahl der Aktien mal Ihren Kaufpreis subtrahieren, um einen schnellen Sinn zu bekommen, wie Viel die Optionen sind wert. In einer jüngeren Firma - wo Aktien weniger flüssig sind - ist es schwieriger zu berechnen, was Ihre Optionen wert sind, obwohl sie wahrscheinlich mehr wert sind, wenn das Unternehmen gut geht als die Optionen, die Sie in einem öffentlich gehandelten Unternehmen bekommen könnten. Wenn Sie berechnen, welcher Prozentsatz des Unternehmens Sie besitzen, können Sie Szenarien erstellen, wie viel Ihre Aktien wert sein könnten, während das Unternehmen wächst. Darum ist der Prozentsatz eine wichtige Statistik. Um zu berechnen, welcher Prozentsatz des Unternehmens Sie angeboten werden, müssen Sie wissen, wie viele Aktien hervorragend sind. Ein Gehaltsbenutzer war in der Lage, eine zusätzliche Woche Urlaub zu verhandeln, weil er seinen zukünftigen Arbeitgeber diese Frage fragte. Der Wert eines Unternehmens - auch bekannt als seine Marktkapitalisierung, oder quotmarket capquot - ist die Anzahl der Aktien im Umlaufzeiten der Preis pro Aktie. Ein Startup-Unternehmen könnte auf 2 Millionen geschätzt werden, wenn ein früher Mitarbeiter der Firma beitritt, aber einen Wert von 20 oder sogar 200 Millionen nur ein Jahr oder zwei später erreichen. Zu wissen, dass es 20 Millionen Aktien gibt, ermöglicht es einem potenziellen Fertigungsingenieur, zu messen, ob ein Einstellungsstipendium von 7.500 Optionen fair ist. Einige Unternehmen haben relativ große Anzahl von Aktien hervorragend, so dass sie Optionen gewähren können, die gut in Bezug auf ganze Zahlen klingen. Aber der versierte Kandidat sollte feststellen, ob der Zuschuss in Bezug auf den Prozentsatz der Gesellschaft, die die Aktien vertreten, wettbewerbsfähig ist. Ein Zuschuss von 75.000 Aktien an einer Gesellschaft, die 200 Millionen Aktien besitzt, entspricht einem Zuschuss von 7.500 Aktien an einer ansonsten identischen Gesellschaft mit 20 Millionen Aktien im Umlauf. Im obigen Beispiel entspricht der Herstellungsbauer 0,038 Prozent des Unternehmens. Dieser Prozentsatz kann klein aussehen, aber es übersetzt in einen Zuschusswert von 750 für die Aktie, wenn das Unternehmen 2 Millionen 7.500 wert ist, wenn das Unternehmen 20 Millionen und 75.000 wert ist, wenn das Unternehmen 200 Millionen wert ist. Jährliche Zuschüsse versus Mietzuschüsse in High-Tech-Unternehmen Obwohl Aktienoptionen als Anreize verwendet werden können, sind die häufigsten Arten von Optionen Zuschüsse jährliche Zuschüsse und Mietzahlungen. Ein jährlicher Zuschuss wiederholt jedes Jahr, bis sich der Plan ändert, während ein Mietzuschuss ein einmaliger Zuschuss ist. Einige Unternehmen bieten sowohl Mietzuschüsse als auch jährliche Zuschüsse an. Diese Pläne unterliegen in der Regel einem Sperrplan, in dem ein Arbeitnehmer Aktien gewährt wird, aber das Eigentumsrecht - d. H. Das Recht, sie auszuüben - im Laufe der Zeit zu erwerben. Wiederkehrende jährliche Zuschüsse werden in der Regel an ältere Menschen gezahlt, und sind häufiger in etablierten Unternehmen, wo der Aktienkurs ist mehr Ebene. Bei Start-ups ist der Mietvertrag erheblich größer als jeder jährliche Zuschuss, und kann der einzige Zuschuss der Firma bietet auf den ersten. Wenn ein Unternehmen beginnt, ist das Risiko am höchsten, und der Aktienkurs ist am niedrigsten, so dass die Optionen Zuschüsse sind viel höher. Im Laufe der Zeit sinkt das Risiko, der Aktienkurs steigt, und die Anzahl der Aktien, die an neue Mitarbeiter ausgegeben werden, ist geringer. Eine gute Faustregel, nach Bill Coleman, Vizepräsident der Entschädigung bei Gehalt, ist, dass jede Stufe in der Organisation die Hälfte der Optionen der Tier über ihm erhalten sollte. Zum Beispiel in einem Unternehmen, in dem der CEO eine Einstellungsquote von 400.000 Aktien erhält, können die Optionszuschüsse so aussehen. Faustregel: Jede Stufe erhält die Hälfte der Anteile der Tier darüber. Anzahl der Aktien Quelle: Gehalt, Januar 2000. Die Tabellen 1 und 2 zeigen die jüngsten Zuschusspraktiken unter den Hightech-Firmen, die jährliche Zuschüsse und Mietzuschüsse anbieten. Die Daten, die aus veröffentlichten Umfragen stammen, werden in Form von Prozentsätzen des Unternehmens ausgedrückt. Zur Veranschaulichung werden die Stipendien auch in Bezug auf die Anzahl der Optionen in einem Unternehmen mit 20 Millionen ausgegebenen Aktien ausgedrückt. Der Datensatz umfasst sowohl Start-ups und etablierte Unternehmen, vor allem Unternehmen kurz vor und kurz nach einem Börsengang. Tabelle 1. Jährliche Aktienoptionsträger in der Hochtechnologie-Industrie. Jährliche Stipendien in Prozent der ausgegebenen Aktien Optionen auf der Grundlage von 20 Millionen Aktien im Umlauf Top-Exekutive (2-5) Quelle: Gehalt, basierend auf Daten, die aus veröffentlichten Umfragen ab Januar 2000 erstellt wurden. Tabelle 2. Aktienoption Mietzuschüsse in der Hochtechnologie Industrie. Mietstipendien als Prozentsatz der ausstehenden Aktien Optionen auf der Grundlage von 20 Millionen Aktien hervorragend Senior Professional Services 2. Ebene - Engineering 2. Ebene - Finanz 2. Ebene - Marketing Senior Tech. Mitarbeiter 2. Stufe - Prof. Svcs 2. Stufe - RampD Assoc. Rechtsberater 3. Stufe - Ingenieurwesen 3. Ebene - Marketing Buchhaltungsleiter - Eintrag Ausgenommene technische (leitende) Ausgenommene technische (Zwischenstufe) Ausgenommene technische (Einreise) Ausgenommenes nichttechnisches (älteres) Ausgenommenes nichttechnisches (Zwischenprodukt) Ausgenommenes nichttechnisches (Einstieg) Quelle: Gehalt, basierend auf Daten, die aus veröffentlichten Umfragen ab Januar 2000 zusammengestellt wurden. Beachten Sie, dass es selten ist, dass eine Aktienoption an einen anderen als einen CEO gewährt wird, um 1 Prozent zu überschreiten. (Die Gründer behalten in der Regel einen deutlich größeren Prozentsatz des Unternehmens, aber ihre Aktien sind nicht in den Daten enthalten.) Um ein extremes Beispiel zu nennen, wenn 100 Mitarbeiter durchschnittlich 1 Prozent des Unternehmens erhalten würden, wäre nichts mehr übrig irgendjemand anderes. Eigentumsverhältnisse bei einem Liquiditätsereignis Da ein Unternehmen auf ein Börsengang, eine Fusion oder ein anderes Liquiditätsereignis vorbereitet (ein finanzieller Zeitpunkt, an dem die Aktionäre ihre Aktien verkaufen oder liquidieren können), verschiebt sich die Eigentümerstruktur typischerweise etwas. Bei einem Börsengang werden zum Beispiel hochkarätige Führungskräfte in der Regel dazu gebracht, zusätzliche Glaubwürdigkeit und Management-Einblick zu bieten. QuotWall Street, Investmentbanker und die Finanz-Community als Ganzes Blick auf die Management-Team bei der Bewertung einer Investitionsmöglichkeit, sagte Coleman. Die Mitarbeiter, die seit dem Beginn dort waren, sind manchmal überrascht, dass eine große Anzahl von Optionen in der Nähe des Börsengangs ausgegeben wird, aber sie sollten es erwarten. Obwohl es verdient ihre Besitz, seine getan, um den Wert des Unternehmens durch die Verführung der höchsten Kaliber von Führungskräften und damit die Verbesserung der Potenzial der investment. quot Die Menschen, die Design-Optionspläne Design erwarten Liquiditätsereignisse durch die Aufhebung von großen Reserven von Optionen Für diese spätstufige hires Infolgedessen ähnelt die Eigentumsverhältnisse eines Hightech-Unternehmens bei einem Liquiditätsereignis dem in Tabelle 3 wieder. Wiederum werden die Zahlen sowohl in Bezug auf den Anteil der ausgegebenen Aktien als auch die Anzahl der Aktien eines Unternehmens mit 20 Millionen Aktien ausgegeben. Die Daten stammen aus veröffentlichten Umfragen und aus der Analyse von S-1-Einreichungen. Tabelle 3. Eigentumsverhältnisse bei einem Liquiditätsereignis in der Hightech-Industrie. Eigentumsvorteile als Prozentsatz der Aktien im Umlauf Besitz auf der Grundlage von 20 Millionen Aktien ausstehende Ende sub sub createcareerclassfinder (strNarrowCode, strJobTitle) dim strAccpPageName, strHeadPos, strAccpArea bekommen volle URL und machen es als Kleinbuchstaben strAccpPageName Lcase (Request. 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Write Erfahren Sie mehr, um mehr zu verdienen: für i 0 To intNumJobBanner -1 Response. Write Um verwandte Artikel zu finden, empfehlen wir diese Schlüsselwörter für unsere Suchartikel-Funktion. Schlüsselwörter: Startup Mitarbeiter Anreiz Vergütung Programm langfristige Aktienoption BesitzNegotiating Gehalt 101: Taktik für bessere Entschädigung Betroffen über Ausgleich Arm sich mit Daten aus Job Search Intelligence, die die US-Abteilung für Arbeit sagt bietet die genaueste Gehaltsinformationen zur Verfügung. Der Gehaltsrechner gibt Ihnen einen persönlichen Vergütungswert, um Ihre Verhandlungen zu übernehmen. Verwenden Sie dieses Tool, um die Konversation zu führen, um die Entschädigung zu erhalten, die Sie verdienen. Studien zeigen, dass wir Frauen sind genauso gut zu verhandeln wie Männer 8211 außer wenn es um Verhandlungen für uns selbst kommt. Wir freuen uns, wenn es darum geht, für einen großen Markt auf einem Flohmarkt zu feilschen oder zu sprechen, um Geld für unsere Kinder8217 Schulen zu sammeln. Doch wenn der Fokus auf uns liegt, werden wir schüchtern, eingeschüchtert und unangenehm. Unter den häufigsten negativen Szenarien: Downplaying unseren Wert, nicht in der Lage, vergleichbare Entschädigung zu erforschen, mit dem Ziel, andere auf eigene Kosten zu gefallen, und sich für das, was andere denken, wir verdienen statt für das, was wir wollen. Wir haben verschiedene Taktiken zum Verständnis und zur Überwindung dieser ernsten Probleme mit dem Ziel, Frauen zu ermutigen, ihre eigenen besten Verhandlungsführer zu sein. We8217ll Abdeckung fragen und reagiert auf Erhöhungen und effektiv Handhabung von Boni und Performance-Bewertungen. Da Frauen oft eine Vielzahl von Vorteilen ignorieren, die ihnen nur zugänglich sind, weil sie es nicht verstehen oder schätzen, erklären wir, wie man Perts jenseits des Geldes identifiziert, bewertet und verhandelt. Was sind die drei besten Regeln für Arbeitsuchende, um erfolgreich zu verhandeln, um das bestmögliche Ausgleichspaket erfolgreich zu verhandeln. Erfolgreiche Verhandlungen basieren auf Vorbereitung und Geduld. Immer vorwegnehmen, was Sie wissen müssen, wenn Sie als nächstes mit jedem potenziellen Arbeitgeber sprechen. Erforschen Sie Ihren Wert. Erforschen Sie den Wert Ihres Talents auf dem Arbeitsmarkt. Finden Sie Quellen, die Ihnen sagen, welche Unternehmen für den Job you8217re in Erwägung ziehen. Die Quellen sollten die Größe des Unternehmens, für das Sie arbeiten, und ihrer Branche und Region berücksichtigen. Es ist noch hilfreicher, wenn Sie eine Quelle verwenden können, die Ihnen hilft, den potenziellen Wert Ihrer persönlichen Fähigkeiten und Hintergrund wie Bildung, Länge der Erfahrung, Zertifizierungen und Management-Verantwortung zu berechnen. Don82t die erste, die eine Nummer offenbart. Wenn möglich, versuchen Sie, den Arbeitgeber zu bekommen, um die Bezahlung für den Job zu veröffentlichen, bevor Sie Ihre Anforderungen erzählen. Wenn Sie dies zu schwierig oder unangenehm finden, sollten Sie eine breite Palette (basierend auf der Forschung, die Sie oben getan haben) und sagen, Sie erwarten 8220a fairen Gesamtpauschale für den Job und meine einzigartige Reihe von Fähigkeiten, einschließlich.8221 Es ist auch fair zu Fragen Sie den Arbeitgeber, was die Marktdaten sagen, dass der Job wert ist. Bereitet ein Gegenangebot vor. Etwa die Hälfte aller Arbeitsuchenden akzeptieren das erste Angebot, das auf den Tisch gelegt wird, aber die meisten Arbeitgeber machen Angebote, die Kandidaten erwarten, um zu widersprechen 8211 so gehen Sie vor, fragen Sie nach dem, was Sie wollen. Denken Sie daran, dass Ihr Gegenangebot mehr als nur Basis bezahlen kann, kann es Boni, Aktienoptionen, Urlaubszeit und einen flexiblen Arbeitszeitplan enthalten. Jedes Mal, wenn Sie mit einem potenziellen Arbeitgeber sprechen, sollten Sie mit einer vollständigen, priorisierten Zusammenfassung Ihres idealen Angebots vorbereitet werden, und Sie sollten in Ihrem Kopf wissen, wie verhandelbar Sie auf jedem Element sind. Gemeinsame Fehler Was sind die drei größten Fehler, die von den Arbeitsuchenden bei der Aushandlung der Entschädigung gemacht wurden. Annehmen des ersten Gehaltsangebots. Weil die Arbeitgeber einen Gegenoffizier antizipieren, gehören viele zum Verhandlungsraum in ihrem ersten Angebot. Dies ist wahrer für Arbeitsplätze auf höherem Niveau oder höheres Gehalt. Wenn Sie das erste Angebot akzeptieren, können Sie Geld auf dem Tisch verlassen. Dies könnte als zukünftige Boni, Gehaltssteigerungen und Versicherungsschutz werden oft auf der Basis Gehalt Ebene basiert. Unabhängig davon, ob der Arbeitgeber Raum hat, um das Gehaltsangebot zu erhöhen, sollten Sie bequem fragen. Aber seien Sie vorsichtig: Don8217t machen Forderungen oder stellen Sie Ultimaten aus, es sei denn, Sie sind wirklich bereit, weg von dem vorhandenen Angebot zu gehen. Nicht mit relevanten Informationen vorbereitet. Zu viele Menschen verlassen sich auf den potenziellen Arbeitgeber, um die faire Entschädigung für den Job zu bestimmen. Verbringen Sie ein wenig Zeit damit zu lernen, wie der relevante Arbeitsmarkt einen bestimmten Job bewertet und wie Ihre einzigartigen Fähigkeiten diese Werte weiter erhöhen können, einen dramatischen Einfluss auf Ihre Fähigkeit haben, Ihre Gesamtkompensation zu maximieren. Die Tatsachen zu kennen und in der Lage zu sein, intelligent über sie zu sprechen, kann Ihr gewünschtes Lohn unterstützen und rechtfertigen. Vernachlässigung, um Dinge über die Basis zu verhandeln. Grundgehalt ist nur einer der Verhandlungspunkte. Es gibt noch viele weitere Punkte bei der Verhandlung Ihres ursprünglichen Beschäftigungspakets, wie z. B. variable Bezahlung, Leistungserwartungen, Leistungen, Vorgaben, Zeitplan für Gehaltserhöhung und Mindestabfertigung. Sobald die Gehaltsverhandlung abgeschlossen ist, kann der Umzug auf die anderen Komponenten des Gesamtgehalts belohnt werden. Was sind die größten Fehler, die Frauen machen In einer Verhandlung sind Frauen eher indirekt als Männer, wenn sie nach Sachen fragen. Zum Beispiel könnte ein Mann in der Regel sagen, 8220 Ich will mehr Geld, 8221, während eine Frau sagen könnte, 8220 Ich habe wirklich viel Aufwand, weil ich vor kurzem ein neues Haus gekauft habe.8221 Die Implikation ist, dass mehr Geld benötigt wird, aber das ist nicht genau Was sie sagen Viele Frauen werden nur implizieren, was sie wollen, aber nicht herauskommen und danach fragen. Frauen sind auch eher zu nehmen 8220no8221 für eine Antwort. Sie hören 8220no8221 und stoppen, während Männer ein Gegenangebot machen könnten. Viele Frauen setzen auch niedrigere Ziele und sind zufrieden mit weniger als Männer, aber it8217s nicht klar, warum. Experten sagen oft, dass eine Theorie ist, dass Frauen sich mit anderen Frauen vergleichen und sie don8217t gehören Männer beim Vergleich von Gehältern, Leistungen oder Promotionen. Aus irgendeinem Grund neigen Frauen dazu, tiefer zu zahlen, ist fair. Die meisten Fehler, die Frauen in Verhandlungen machen, bevor sie überhaupt ins Gespräch kommen. Bevor wir schon einmal eine Verhandlung beginnen, ist es wichtig, in Ihrem eigenen Kopf festzustellen, welche Alternativen und Kompromisse Sie vielleicht zu berücksichtigen haben. Wenn du dich durch Alternativen und Mehrfachoptionen befähigt fühlst, kannst du die Angst beseitigen, die oft in den Verhandlungsprozess eindringt. Einige dieser lebensfähigen Alternativen könnten beinhalten: Versuchen, ein anderes Jobangebot zu generieren Futter ein anderes Interview Mit einem 8220I8217m der Käufer8221 Ansatz für die Verhandlung Seien Sie sich bewusst zu klingend und handeln zu eifrig von den ersten Kontakt, Briefe, rsum und Telefonanrufe alle Weg durch die Interviews und Verhandlungen. Nehmen Sie die Haltung, dass das Unternehmen ist glücklich, Sie zu bekommen. Denken Sie an die Art der Einstellung you8217re am bequemsten in und versuchen, wichtige Gespräche gibt es. Welches Umfeld ist es einfacher für Sie, fest zu stehen oder nein zu sagen In einem Verhandlungsteil, entscheiden Sie sich für einen Konferenzraum, anstatt Ihr Möchtegern-Supervisor8217s Büro. Das ist ein neutrales Territorium. It8217s auch wichtig, um spezifische Dinge zu sagen, abhängig von der Art Ihres Verhandlungsführers vorzubereiten. Du solltest einen Angriffsplan für beide haben. Ein schwerer Verhandlungsführer ist fest, mit verbietender Körpersprache und neigt dazu, 8220no8221 zu allem zu sagen. Diese Art von Person kann sehr einschüchternd sein. Du sollst sie nicht klappern lassen. Steh auch deinen eigenen Boden. Ein Soft-Style-Verhandlungsführer ist sehr angenehm und versucht, mit Ihnen zu arbeiten. Lassen Sie sich von einer Soft-Style-Verhandlungsfront täuschen. Es ist ein häufiger Fehler für Frauen, um im Gegenzug sehr angenehm zu sein, während man versucht, höflich zu sein und den Verhandlungsführer wie dich zu machen. Sie können ganz einfach am Ende weg mit weniger. Die untere Zeile ist, müssen Sie noch fragen, was Sie wollen, ohne sich schuldig zu fühlen, unabhängig davon, mit wem Sie sich beschäftigen. Viele der Fehler, die Frauen machen, wenn es um Verhandlungen geht, haben wenig mit ihren Verhandlungsfähigkeiten zu tun und mehr mit ihren Verhandlungseinstellungen zu tun. Überprüfen Sie die folgende Liste der Fehler, die Frauen machen und vergleichen Sie sie mit Ihren eigenen Gefühlen und Einstellungen zu Verhandlungen. Du kannst deine eigenen Fehler nicht korrigieren, wenn du sie nicht erkennen kannst. Frauen neigen nicht dazu, Chancen zu verhandeln. Machen Sie nicht den Fehler zu prüfen, alle Gehalt und Nutzen bietet Unternehmen. Es ist nicht immer eine Take-it-or-Leave-it Situation. Die meisten Arbeitgeber erwarten, dass Sie mit einem Gegenangebot zurückkommen. Frauen sind gut im Aufbau von Beziehungen. Wenn Frauen eine Beziehung schätzen, neigen sie dazu, sie zu schützen. Frauen machen den Fehler zu verhandeln aus Angst zu verletzen die Beziehung, die sie mit ihrem Interviewer und potenziellen Arbeitgeber gebaut haben. Machen Sie nicht den Fehler des Denkens Verhandlungen wird Ärger Ihre Interviewer. Die Gesellschaft hat Frauen gelehrt, sich vor mutigem Verhalten zu scheuen. Frauen sind eher zu lehnen und warten auf Kredit für ihre Arbeit als für eine Entschädigung zu bitten. Frauen haben die Idee verinnerlicht, dass die Frage nach mehr als das, was jemand geben will, ist unhöflich. Erkenne, dass es ok ist, zu fragen, was Sie verdienen. Frauen machen ihre Hausaufgaben nicht. Ein wichtiger Teil der Gehaltsverhandlungen ist die Erforschung vergleichbarer Gehälter in ähnlichen Positionen. Viele Frauen kennen ihren eigenen Wert nicht. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre eigenen Erfahrungen und Bildung bewerten. Frauen konzentrieren sich weniger darauf, was sie dem Arbeitgeber geben, als auf dem, was der Arbeitgeber ihnen gibt. Sie sehen den Arbeitgeber bereits so sehr, dass sie bereit sind, für kleinere Gehälter zu rechnen. Beim Verhandeln, konzentrieren Sie sich auf das, was Sie bieten einen Arbeitgeber, nicht auf, wie die Position wird Ihre Karriere voranzutreiben. Frauen beginnen im Loch. Frauen verhandeln nicht mit einem höheren Gehalt zu beginnen, so erhöht und Prämien berechnet durch Prozentsatz sind auch kleiner. Das Problem fördert sich selbst und die Lohnlücke zwischen Männern und Frauen wird weiter größer. Don8217t machen den Fehler zu denken, ein niedriges Gehalt wird schließlich 8220catch up8221, was Sie verdienen. Frauen verhandeln persönlich. Denken Sie daran, es geht um Geschäft, so trennen Sie Ihre Emotionen aus dem Gespräch. Mehr als wahrscheinlich, machst du wenigstens ein paar dieser Fehler. Chancen sind Interviewer haben mehr Erfahrung und Geschick auf Gehaltsverhandlungen als Sie. Es ist wichtig, eine Strategie vorzubereiten. Verhandeln ist kein einfacher Prozess. Es braucht viel Forschung, Anstrengung, große Diskussionsfähigkeiten und Praxis, aber die Auszahlung ist die Arbeit wert. Nehmen Sie niemals ein Jobangebot an, ohne das Gehalt und die Vorteile zu erörtern. Geh vorbereitet Diskussion über Gehalt Einige Unternehmen werden in einem Anschreiben die Gehaltsanforderungen verlangen. Manche werden Sie bitten, das Angebot anzunehmen, bevor sie das Wort Gehalt erwähnen. Es gibt keine Routine, kein Zeitplan für, wenn Unternehmen das Gehalt mit Ihnen besprechen werden. Es gibt jedoch ein ideales. Es ist zu deinem besten Vorteil, auf die Diskussion über Gehalt zu halten, bis du dir die Position angeboten hast. Warte auf sie, um es zu bringen, und versuche nicht, die erste zu sein, die eine Reihe erwähnte. Natürlich funktioniert der Prozess selten so. Es ist ein bisschen mühevoller, ein bisschen mehr zufällig, also müssen Sie mit Informationen über die Handhabung jeder Situation vorbereitet werden. Wenn Sie aufgefordert werden, Ihre Gehaltsanforderung in einem Anschreiben oder rsum zu nennen, tun Sie dies. Es können die Kriterien sein, die verwendet werden, um überqualifizierte Kandidaten auszusortieren. Wenn du die Informationen überhaupt nicht einschließe, wird dein rsum schnell beiseite gelegt, weil du nicht den Anweisungen gefolgt bist. Setzen Sie einen vernünftigen Bereich 8211 wie 55.000 bis 65.000 - abhängig von den Verantwortlichkeiten der Position. Wenn Ihr Interviewer das Gehalt aufbringt, bevor Sie bereit sind, darüber zu diskutieren, versuchen Sie, die Frage zu umgehen. Sagen Sie etwas entlang der Linien von, 8220Aktuell, I8217d gerne mehr über die Position wissen, bevor ich Ihnen diese Antwort geben kann.8221 Dann stellen Sie eine Frage über die job8217s Verantwortlichkeiten. Sobald Sie die Position angeboten worden sind, und es ist Zeit, das Gehalt zu besprechen, möchten Sie, dass sie eine Figur zuerst nennen. Dies hindert Sie daran, eine Summe zu nennen, die niedriger war, als sie bereit waren zu zahlen, oder eine Summe, die zu hoch ist. Fragen Sie, was der typische Bereich für andere in der Firma mit dieser Position ist. Fragen Sie, was sie für diesen Job geplant hatten. Sagen Sie, dass Sie ein vernünftiges Angebot in Betracht ziehen werden. Sagen Sie, dass sie besser informiert sind, um festzustellen, wie viel Sie sich für das Unternehmen als Sie selbst wert sind. Alle diese Aussagen machen die Situation höflich. Es setzt sie in die Position der Namensgebung einer Reihe zuerst. Wenn sie zähle, geht man einfach zur nächsten Aussage. Mehr als wahrscheinlich, werden sie die Frage zurück zu Ihnen zurückgeben, nicht mehr als dreimal, bevor sie eine Gehaltsspanne angeben. Erläuterung Ihrer bisherigen Gehalt Es ist wahrscheinlich, dass Sie irgendwann Ihre Gehaltsgeschichte gefragt werden. Wenn Sie in Ihrer vorherigen Position unterbezahlt wurden, können Sie diese Informationen nicht verraten. Arbeitgeber können ihr Angebot auf das, was Sie zuvor gemacht haben, oder auf der Kehrseite, davon ausgehen, dass sie sich nicht leisten können. Sie wollen, dass der Arbeitgeber ihr Angebot auf Ihren Wert stützt, nicht Ihr bisheriges Gehalt. Lassen Sie sich vom Interviewer über das Gehalt fragen. Seien Sie bereit, die Frage zu beantworten. Lüge nicht über deine Gehaltsgeschichte. Sie können diese Informationen überprüfen. Wenn Sie nicht möchten, Ihre Gehaltsgeschichte zu erzählen, Antwort mit dem Gehalt Bereich sind Sie bereit, innerhalb zu verhandeln. Wenn es eine vernünftige Reichweite ist, werden sie mehr als wahrscheinlich die Frage der Gehaltsgeschichte fallen lassen. Verteidigung nicht oder weigere mich, die Frage zu beantworten. Es wird einen schlechten Eindruck hinterlassen und nur den Interviewer mehr an Ihrer Gehaltsgeschichte interessieren und möglicherweise weniger an Ihnen interessiert. Sprechen Sie darüber, wie Ihr Gehalt im Laufe der Zeit erhöht hat, wie Sie Off-Cycle-Anpassungen oder Boni erhalten haben. Was, wenn du eine Figur zu früh nennst, hast du dich zu früh benannt und benannt. Nach einigen Recherchen haben Sie herausgefunden, dass Sie mehr verdient haben, und sie haben wahrscheinlich erwartet, mehr zu bezahlen. Die Zeit ist für Verhandlungen gekommen. Nun, wie gehst du zurück und fragst mehr, wenn du schon eine Figur benannt hast. Erklären Sie, dass Sie die volle Verantwortung des Jobs nicht erkannt haben. Nun, da Sie mehr Informationen über die Ebene der Position und was es mit sich bringt, ist diese Summe nicht mehr relevant. Dann sagen Sie das Gehalt, das Sie denken, dass Sie es verdienen. Erklären Sie, dass Sie mehr Marktforschung, Lebenshaltungskosten erforscht und die Gehälter in ähnlichen Positionen erforscht haben und die Gehaltszahl entsprechend angepasst haben. Denken Sie daran, dass es Ihr Fehler war. Du hast gesagt, du würdest das Gehalt akzeptieren, also musst du bereit sein, Kompromisse zu machen. Anstatt das Angebot zu verweigern, fragen Sie, ob Sie eine Überprüfung und Gehaltserhöhung nach drei Monaten statt sechs haben könnte. Fragen Sie, ob Sie einen höheren Prozentsatz erhöhen können, erhöhen Sie das erste Jahr, um den Unterschied zu bilden. Fragen Sie nach einem Unterzeichnungsbonus. Du solltest vorher entscheiden, ob du bereit bist, die Summe zu akzeptieren, die du gesagt hast, bevor du deine Forschung gemacht hast, oder ob du weggehen willst und dein erstes Wissen das nächste Mal anwenden würdest. Wenn ein Arbeitsuchender 30.000 verdient hat und die Position, die sie für typisch bezahlt, bezahlt man 48.000, was kann der Kandidat tun, um zu vermeiden, dass er vom Arbeitgeber niedergelassen wird. Seien Sie sicher, dass Sie sich für die neue Position qualifiziert haben. Ein dramatischer Unterschied in der Bezahlung wie diese (60 Prozent Anstieg) kann tatsächlich eine Promotion oder vielleicht eine Position, die deutlich anspruchsvoller als Ihre aktuelle Rolle ist. Ob es sich um eine signifikante Veränderung handelt und ob Sie für den neuen Job qualifiziert sind oder nicht, sollten Sie bereit sein, die Frage zu beantworten. Bestimmen Sie die Unterschiede zwischen dem Inhalt des aktuellen Jobs und dem neuen Job. Die Kenntnis der Unterschiede zwischen den Arbeitsplätzen wird dazu beitragen, zu erklären, warum die Lohnpakete unterschiedlich sind. Es wird auch helfen zu zeigen, dass Sie die Fähigkeiten haben, um die Herausforderungen der neuen Position zu erfüllen. Zum Beispiel, wenn Sie von einer gemeinnützigen oder staatlichen Organisation zu einem großen Unternehmen bewegen, werden Sie höchstwahrscheinlich in der Lage sein, Ihre Bezahlung erheblich zu erhöhen. Bestimmen Sie alle Unterschiede in den gesamten Belohnungspaketen einschließlich Lohn, Zeitplan, Leistungen und immateriellen Vermögenswerten. Es gibt vielleicht andere Unterschiede als nur die Basis Paythis ist besonders wahrscheinlich, wenn there8217s ein großer Unterschied in der Basis zahlen, aber nicht ein großer Unterschied in der beruflichen Aufgaben. Sie können Unterschiede in der Bonus-Chance, Gewinnbeteiligung, Aktienoptionen, Leistungspläne und Urlaubszeit finden. Versprechen Sie die wirklichen Unterschiede zwischen den Jobs. Erstellen Sie eine Seite-an-Seite Zusammenfassung der einzelnen Aufgabenverantwortung, Qualifikationen, Entschädigung, Vorteile, immaterielle Vermögenswerte, etc. Fügen Sie eine zusätzliche Spalte, um die Größe der Unterschiede zusammenzufassen. Beachten Sie die wichtigsten Unterschiede in jeder Kategorie für den Einsatz in Verhandlungen. Fokus Gehalt Diskussionen über die Marktdaten für den neuen Job (anstatt Ihre aktuelle Bezahlung bei Ihrem aktuellen Job). Ihre aktuelle Bezahlung ist nicht wirklich relevant, wenn die Marktdaten für den Job eine angemessene Bezahlung von 48.000 und Ihre Fähigkeiten und Erfahrung demonstrieren you8217re eine passende für den Job. Natürlich sollten Sie einem potenziellen Arbeitgeber nicht mitteilen, dass die Informationen nicht relevant sind, aber Sie können sie zu dieser Schlussfolgerung führen, indem sie sich auf die viel relevanteren Marktdaten und den Wert der betreffenden Arbeit konzentrieren und Ihren Wert als Mitarbeiter mit einer Reihe von Fähigkeiten Das qualifiziere dich für diesen Job. Vermeiden Sie es, Ihr aktuelles Gehalt nach Möglichkeit zu veröffentlichen. Wenn der potenzielle Arbeitgeber nicht weiß, Ihr aktuelles Gehalt ist 30.000, gibt es kein Problem. Wenn Sie gefragt werden, was Ihr aktuelles Gehalt ist, können Sie versuchen, die Frage abzulenken, indem Sie mit etwas wie, 8220I8217d erwarten, vernünftigerweise für jemanden mit meinen Fähigkeiten bezahlt werden, wie zum Beispiel ein paar Arbeit in diesem Job. Basierend auf dem, was ich gesehen habe, scheint es, dass zwischen 46.000 und 53.000.8221 halten Diskussionen konzentriert sich auf den neuen Job, das Gehalt für diesen Job, und Sie in diesem Job. (Verlassen Sie die Vergangenheit in der Vergangenheit.) Unterbezahlt bei Ihrem aktuellen Job doesn8217t geben Sie Ihre neue Arbeitgeber Lizenz, um Sie auch zu unterwerfen. Es gibt Ihnen aber einen berechtigten Grund, nach einem neuen Job zu suchen. Wenn Ihr aktuelles Gehalt bekannt ist, verwenden Sie die drei bis fünf zwingendsten Unterschiede zu rechtfertigen, warum Sie die 48.000 verdienen. Versuchen Sie, einen potenziellen Arbeitgeber mit einer beeindruckenden Litanei von Unterschieden zwischen den beiden Jobs zu überwältigen, die die Lohndifferenz rechtfertigen. Selektiv wählen Sie drei bis fünf der wichtigsten Gründe. Inklusive einer Menge der kleinen Unterschiede wird einfach verdünnen die Auswirkungen der wichtigsten. Wenn möglich, verwenden Sie andere aktuelle Gehaltsangebote, um zu rechtfertigen, was Sie wert sind und um die Wirkung Ihrer aktuellen Bezahlung zu mildern. Wenn der Arbeitgeber denkt, dass Ihr aktuelles Gehalt relevant ist, können Sie Gehälter aus anderen aktuellen Stellenangeboten einbringen. Diese haben die zusätzliche Wirkung der implizieren einen Wert für Sie in den Job sowie die Tatsache, dass Sie eine wünschenswerte Mitarbeiter für diese Art von Job sind. (Natürlich kann das nicht mit dem ersten neuen Angebot arbeiten.) Wenn Sie viel Nerv haben, versuchen Sie zu rechtfertigen, warum Sie 50.000 bis 55.000 verdienen. Der Job zahlt in der Regel 48.000 vielleicht you8217re besser als typisch. Wenn der Arbeitgeber das sieht, dann solltest du mehr als 48.000 wert sein. Tue es